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Configuras tu campaña en el Administrador de Anuncios. Pones 500 dólares de presupuesto. Le das a «Publicar» y esperas la lluvia de ventas.
Pasan los días. Facebook te cobra puntualmente. Ves que tienes miles de impresiones, cientos de clics… pero tu tienda Shopify sigue en silencio.
Miras tus métricas y te quieres arrancar el pelo: el costo por clic (CPC) está por las nubes, el costo por adquisición (CPA) es más alto que el precio de tu producto, y tu retorno de inversión (ROAS) es negativo.
Básicamente, estás pagando por trabajar.
La fiesta de los clicks baratos se terminó
Muchos dueños de E-commerce siguen intentando hacer publicidad como en 2016. En aquel entonces, la competencia era baja y cualquier anuncio medio decente traía ventas baratas.
Hoy, el escenario es brutal. Todos tus competidores, desde la multinacional hasta el vecino que vende desde su garaje, están pujando por el mismo espacio en el feed de Instagram de tu cliente ideal.
Si tus anuncios no funcionan, no es culpa del algoritmo de Zuckerberg. Es culpa de una estrategia desconectada de la realidad actual.
Las 3 razones por las que tus Ads no venden (y no son los anuncios)
El error más común es pensar que el problema es el «anuncio» (la foto o el texto). Pero los anuncios son solo un amplificador. Si lo que amplificas no funciona, solo perderás dinero más rápido.
1. Tu tienda tiene fugas (Volvemos a la entrada #1)
Si tu tasa de conversión es del 0,5% (lee nuestro artículo anterior sobre esto), enviar tráfico pagado a tu tienda es un suicidio financiero. Estás pagando oro por visitantes que se van a ir sin comprar. Regla de oro: No pagues por tráfico hasta que tu tienda sea capaz de convertir el tráfico orgánico.
2. Tu oferta no es irresistible
Puedes tener el mejor anuncio del mundo, segmentado por la NASA. Pero si tu producto es caro, el envío es lento y no hay ninguna urgencia real para comprarlo ahora, la gente hará clic, mirará y se irá a Amazon. Los Ads no arreglan una mala oferta.
3. No usas el poder de los Datos y la IA
Si sigues segmentando por «intereses genéricos» (ej. gente que le gusta «la moda» o «los deportes»), estás tirando el dinero. Hoy en día, las campañas rentables utilizan inteligencia artificial para encontrar «Públicos Similares» (Lookalikes) basados en tus compradores reales, y usan el píxel de datos para optimizar no por clics, sino por conversiones reales.
La Solución: Performance Marketing + Sistema
En el Acelerador Digital, no «hacemos anuncios». Construimos sistemas de ventas.
La publicidad pagada (Ads) es solo la gasolina. Pero antes de echar gasolina, nos aseguramos de que el motor (tu tienda, tu oferta y tus automatizaciones de recuperación) esté afinado.
Usamos estrategias de Performance Marketing donde el único objetivo es el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria). Si pones 1 dólar, tienen que volver 3, 4 o 5. Si no, se apaga y se corrige.
Conclusión: Deja de alimentar la trituradora
Hacer publicidad en Meta o Google Ads sin una estrategia de conversión sólida detrás es el impuesto más caro que pagan los emprendedores digitales novatos.
Es hora de dejar de buscar «likes» y empezar a buscar rentabilidad.
¿Harto de regalarle tu presupuesto a Facebook e Instagram?
En Comodín Digital auditamos tus campañas actuales. Te diremos si el problema son tus anuncios, tu segmentación o tu propia tienda online, y diseñaremos una estrategia de performance enfocada en que cada dólar invertido traiga ventas.
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